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ID da Vaga
240000L9
Localização
Milão, Itália
Unidade de Negócios
The Adecco Group
Departamento
Sales and Business Development
Candidatar-se ao cargo

Key Industry Advisor - Manufacturing

.

Pronto per il tuo futuro?

Dall'Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente. Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuo contributo per plasmarlo, quel mondo. Perché? Perché le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide più critiche. Ma anche perché lavoriamo in un’organizzazione che non solo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo. Il nostro impegno è volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre più innovative. Con noi, potrai affiancare i nostri clienti nell’affrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrai l’occasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorare costantemente. Potrai farlo attraverso attività di sviluppo personale e formazione professionale, e grazie a numerose opportunità di collaborazione e scambio che ti permetteranno di imparare e crescere.

Mettiamoci al lavoro!

Mission

Nel contesto del Leading Sales Team, il Key Industry Advisor ha l’obiettivo di gestire le opportunità commerciali e di sviluppare il business del Gruppo, nel settore chiave di cui è responsabile. Consolida la relazione con i propri clienti, sfruttando tutti gli strumenti e i servizi offerti da The Adecco Group al fine di garantirne il posizionamento, nel settore della consulenza e dei servizi HR.

Territori di riferimento saranno le regioni Lombardia, Veneto, Piemonte, Emilia Romagna.

Responsibilities

SALES

  • Comprende i mercati in cui il Gruppo Adecco opera con il portafoglio completo di servizi, anticipando le tendenze del settore dei servizi HR, inclusi clienti, concorrenti e l'evoluzione dell'occupazione nel paese;
  • Presidia l’implementazione delle incubazioni di nuove opportunità di business prima che siano poste sul mercato;
  • Si pone con approccio consulenziale ai clienti e ne analizza i bisogni in otica di cross selling, promuovendo il portfolio dei servizi offerti dal Gruppo;
  • Analizza i report al fine di valutare i gap tra previsioni di vendita e i risultati ottenuti;
  • Sviluppa una partnership strategica con i propri clienti chiave;
  • In riferimento al proprio settore, ha la responsabilità di sviluppare la vendita dei servizi su una lista di Key Clients a livello nazionale;
  • Compila e gestisce la manutenzione del CRM nell'ottica dell'action plan di cliente;
  • Monitora il raggiungimento dei KPI commerciali.

FINANCE

  • Supervisiona l'analisi dei costi e le previsioni di redditività degli accordi;
  • E' responsabile del pricing e della profittabilità dei clienti gestiti;
  • Prende decisioni considerando le linee guida e l'impatto sulla marginalità di gruppo.

COMMUNICATION, LEADERSHIP, MANAGEMENT

  • Contribuisce a consolidare la leadership del Gruppo con una strategia di pubbliche relazioni;
  • Collabora con i colleghi del Leading Sales Team, con le Operations e i Brand per consolidare ed espandere la leadership del Gruppo;
  • Condivide e veicola le best practices.

Key Relationships

  • Clienti internazionali, candidati e colleghi;
  • Operations, Business Lines e Brands;
  • Enti governativi, fondazioni e altre organizzazioni.

Requirements

  • Laurea o cultura equivalente
  • Inglese fluente (C1)
  • Esperienza di almeno 5 anni in ambito commerciale
  • Piena disponibilità a viaggiare

Nice to have

  • Orientamento al risultato
  • Orientamento al Cliente
  • Pianificazione strategica
  • Problem solving
  • Gestione efficiente ed efficace delle relazioni
  • Lavoro in team
About us

Con oltre 34.000 colleghi in tutto il mondo, The Adecco Group, presente in Italia con oltre 2.800 professionisti, è la più importante piattaforma multibrand di HR Solutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale nei servizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane. La sua sede principale è a Zurigo, è presente in oltre 60 Paesi con più di 5.100 uffici e ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso 100,000 aziende clienti.

The Adecco Group Italia, per far fronte alle sempre più crescenti sfide del mercato e potendo contare su un forte network internazionale, in aggiunta ai quasi 500 colleghi nell’headquarter di Milano, dispone di tre business unit specializzate nei propri ambiti di appartenenza: Adecco, Akkodis, LHH.

Let’s make the world a better place to work: il nostro impegno è garantire che le persone siano ispirate, motivate e formate per affermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e che le aziende, le istituzioni e la scuola siano supportate e sostenute nella loro strategia di miglioramento e sviluppo.

Adecco è la società di The Adecco Group che si occupa di mettere in contatto le persone con le giuste opportunità di lavoro e le imprese con i migliori candidati. Siamo presenti in oltre 60 Paesi in tutto il mondo, in Italia con un team di oltre 2.000 professionisti e con più di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavorano ogni giorno per aiutare le persone a valorizzare il loro talento e le aziende a migliorare la loro competitività.

Adecco è un datore di lavoro di pari opportunità che sostiene la diversity e l’inclusione.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Questo annuncio di lavoro è pubblicato daThe Adecco Group - Direzione Risorse Umane- Via Tolmezzo, 15, 20132 Milano, Italia –www.adeccogroup.it

Posting date: 04-07-2024

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Conheça-nos

Não marcamos caixas - pensamos fora delas. No Grupo Adecco, lideramos o caminho na capacitação de organizações para se adaptarem a um mundo de trabalho em constante mudança e garantir a empregabilidade futura das pessoas. Nosso propósito de fazer o futuro funcionar para todos significa que priorizamos colocar as pessoas em primeiro lugar, fornecendo autonomia e suporte para melhorar a produtividade e o crescimento. Todos os anos, nossos mais de 50.000 funcionários em todo o mundo permitem que milhões de pessoas tenham sucesso no mundo do trabalho. Treinamos e reciclamos mais de meio milhão de pessoas anualmente, melhorando sua empregabilidade e acelerando suas carreiras.

Diversidade e Inclusão no Grupo Adecco

Estamos comprometidos em fazer o futuro funcionar para todos. Como empresa focada em soluções de talentos e serviços de consultoria, visualizamos um mundo em que todos tenham a chance de participar do mundo do trabalho. Nosso objetivo é reconhecer e valorizar as diversas perspectivas, incentivando processos decisórios inclusivos que valorizem as contribuições, habilidades, experiência e potencial de cada colega. Trabalhamos ativamente para criar as condições que apóiam uma cultura e um ambiente de trabalho de pertencimento, confiança e participação. Nossa abordagem para diversidade e inclusão é construída em torno de vários pilares que sustentam nosso trabalho, incluindo inclusão estrutural e consciente, liderança e responsabilidade.

Cultura

Nossa abordagem de "pessoas primeiro" significa priorizar o bem-estar de nossos colegas, sempre. O bem-estar dos funcionários nunca foi tão importante, e trabalhamos continuamente para melhorar como apoiamos nosso povo para ser holisticamente feliz e saudável, independentemente do clima atual. "Aspiramos a nos tornar uma referência como empregador de primeira classe, promovendo um ambiente respeitoso, inclusivo e saudável para todos". - Sarah Cheyne - VP de Grupo Experiência de Talento, Inclusão e Análise de Pessoas

Saiba mais sobre o Grupo Adecco

O Grupo Adecco é a principal empresa mundial de consultoria e soluções de talentos. Nosso poderoso propósito é fazer com que o futuro funcione para todos. Construímos e incubamos capacidades em áreas onde existem escassez persistente de habilidades e conectamos esse talento às organizações para impulsionar seu sucesso. Nossas operações principais são divididas em 3 Unidades de Negócios Globais (GBU's) distintas - Adecco, Akkodis e LHH. Com esses serviços, ajudamos os indivíduos a alcançar e superar seu potencial, construindo empregabilidade e conectando pessoas com oportunidades. No Grupo Adecco, todos têm voz e há amplas oportunidades para satisfazer sua curiosidade, compartilhar suas habilidades e levar sua carreira em qualquer direção.

  • Colocar as pessoas em primeiro lugar - sejam seus colegas, clientes ou clientes

    10
  • Sempre disposto a desenvolver-se e aprender; você é curioso e apoia uma cultura de aprendizado contínuo para evoluir profissionalmente

    8
  • Busca capacitar os outros e colaborar com um espírito coletivo

    10
  • Envolve e se conecta com os outros de maneira significativa e respeitosa para alcançar objetivos comuns

    9
  • Inicia atividades e tomada de decisões; persevera com coragem e energia para obter resultados

    8
Traits are on a scale of 0 to 10

Perfil de Sucesso

Será que somos a escolha certa um para o outro? Confira os traços que estamos procurando.

Recompensas

Flexibilidade para trabalhar da maneira que mais o torna produtivo

Autonomia para tomar decisões perspicazes e informadas

Trabalho significativo que faz a diferença na vida das pessoas

Aprendizagem contínua através da nossa Academia TAG U, mentoria e caminhos de carreira diversos e dinâmicos

Benefícios e recompensas locais específicos adaptados a cada país (subsídios de férias, assistência médica e muito mais).

Empregos relacionados

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